Um sicherzustellen, dass du für deine harte Arbeit und deine bedeutenden Fähigkeiten eine gerechte Entlohnung erhältst, schauen wir uns einige häufige Fehler an, die Freiberuflern unterlaufen und wie du sie vermeiden kannst.
Stundenabrechnung im Gegensatz zur wertorientierten Preisgestaltung
Es mag einfach erscheinen, nach Stunden abzurechnen, aber das kann dazu führen, dass du nicht das bezahlt bekommst, was du wert bist und dass deine Fähigkeiten nicht anerkannt werden. Stundenpreise werden der Tiefe, dem Einfallsreichtum und der Qualität deiner Arbeit oft nicht gerecht.
Sie können auch zu Streit mit Kunden führen, die dich drängen, weil sie Geld sparen wollen. Ziehe stattdessen eine wertorientierte Preisstrategie in Betracht.
Diese Methode stellt sicher, dass du eine faire Vergütung erhältst und betont die Qualität gegenüber der investierten Zeit, indem sie sich auf die Auswirkungen und Ergebnisse deiner Arbeit konzentriert.
Die wertorientierte Preisgestaltung ermöglicht es dir, dein Honorar auf den Wert zu stützen, den du für deine Kunden erbringst, und nicht nur auf die Anzahl der Stunden.
Du kannst eine faire Preisstruktur festlegen, die den Wert deiner Leistungen genau widerspiegelt, und höhere Preise rechtfertigen, indem du die Vorteile und Ergebnisse hervorhebst, die deine Kunden durch deine Arbeit erhalten.
Vermeidung von Unterbewertung
Einer der häufigsten Fehler, den Freiberufler/innen machen, ist es, ihre Preise zu niedrig anzusetzen. Das kann zwar schnell Kunden anlocken, aber auch problematische Kunden anlocken, dein berufliches Fortkommen verlangsamen und den Wert, den die Kunden von deiner Arbeit haben, verringern.
Wenn du Kunden anlocken willst, die deine Fähigkeiten zu schätzen wissen und bereit sind, faire Preise zu zahlen, musst du deine Leistungen entsprechend deinem Wert, deiner Erfahrung und den Branchennormen bepreisen.
Wenn du deine Preise zu niedrig ansetzt, kannst du Kunden anlocken, denen es mehr um Geld als um Qualität geht, und den Eindruck erwecken, dass deine Qualität schlechter ist.
Du kannst Kunden anlocken, die deinen Beitrag zu ihren Projekten zu schätzen wissen und bereit sind, für deine Dienste zu zahlen, indem du Gebühren festlegst, die deiner Qualifikation und deinem Fachwissen entsprechen.
Die Bedeutung des Verhandelns
Viele Menschen übersehen einen wichtigen Aspekt der Freiberuflichkeit: das Verhandeln. Die Angst vor Verhandlungen kann dazu führen, dass du Chancen und Geld verlierst.
Du kannst Vereinbarungen treffen, die für beide Seiten vorteilhaft sind und eine gerechte Entlohnung sowie eine positive Arbeitsbeziehung garantieren, indem du mit deinen Kunden transparent über Preise, Projektspezifika und Erwartungen sprichst.
Ein gutes Verhandlungsgeschick kann dir helfen, Projektdetails zu klären, bessere Preise zu erzielen und dauerhafte Kundenbeziehungen zu pflegen.
Wenn du professionell und selbstbewusst verhandelst, kannst du Vereinbarungen treffen, die für beide Seiten von Vorteil sind und den Weg für eine fruchtbare Zusammenarbeit ebnen.
Routinemäßige Bewertungen und Änderungen der Preise
Um wettbewerbsfähig zu bleiben und Veränderungen in deinen Fähigkeiten und auf dem Markt aufzuzeigen, ist es wichtig, deine Preise ständig zu überprüfen und anzupassen.
Wenn du es versäumst, deine Tarife zu aktualisieren, riskierst du, dass dir Möglichkeiten zur Steigerung deines Einkommens entgehen und sich dein beruflicher Aufstieg verzögert.
Überprüfe deine Preisgestaltung in regelmäßigen Abständen, um sicherzustellen, dass sie mit deinem wachsenden Wissen und den Anforderungen des Marktes übereinstimmt.
Der Wert deiner Dienstleistungen kann je nach Marktlage, Branchentrends und deiner persönlichen Entwicklung variieren.
Du kannst sicherstellen, dass deine Gebühren angemessen und wettbewerbsfähig sind und den Wert, den du deinen Kunden bietest, zeigen, indem du dich über die neuesten Trends in der Preisgestaltung informierst und regelmäßig eine Bestandsaufnahme deiner Angebote machst.
Variieren der Einnahmequellen
Damit du als Freiberufler finanziell erfolgreich bist, musst du deine Einnahmequellen diversifizieren. Die Spezialisierung auf einen einzigen Kunden oder eine einzige Plattform kann dein Wachstum einschränken und dich finanziellen Gefahren aussetzen.
Experimentiere mit verschiedenen Einkommensquellen, um finanzielle Verluste zu vermeiden und neue Entwicklungs- und Bildungsmöglichkeiten zu entdecken.
Wenn du mehrere Einkommensquellen hast, kannst du dich an Veränderungen auf dem Markt anpassen, deinen Kundenkreis erweitern und neue Karrieremöglichkeiten verfolgen.
Du kannst ein freiberufliches Unternehmen aufbauen, das sich an die Veränderungen des Marktes anpassen und mit der Zeit weiter wachsen kann, indem du viele Einnahmequellen erschließt.
Zusammenfassung
Betrachte diese typischen Preisfehler und wie du sie vermeidest, um dein Geschäft als Freiberufler voranzubringen.
Erinnere dich daran, dass der Aufbau eines profitablen und dauerhaften Freiberuflerunternehmens voraussetzt, dass du deine Fähigkeiten schätzt, angemessene Preise aushandelst und flexibel bleibst.
