Es ist wichtig, die Belohnungen auf deine Ziele abzustimmen, wenn du dein Verkaufspersonal motivieren und anerkennen willst, das mehr als das Übliche tut. Eine Provision, die von der Anzahl der Verkäufe abhängt, kann zum Beispiel effektiv sein, wenn dein Ziel darin besteht, den Umsatz zu steigern.
Wenn du Wiederholungskunden anlocken willst, kannst du einen Bonus anbieten, der auf dem Prozentsatz der Kunden basiert, die zusätzliche Käufe tätigen. Die Belohnung von Extras oder Upgrades kann eine gute Möglichkeit sein, den Verkauf von weiteren Artikeln oder Upgrades zu fördern.
Es ist wichtig, dass die Belohnungen messbar und erreichbar sind und den Wert deines Verkaufspersonals für das Unternehmen zeigen.
Die Verknüpfung von Anreizen mit bestimmten Zielen ist wichtig, um die richtigen Verhaltensweisen innerhalb der Vertriebsmitarbeiter zu fördern.
Dein Team hat einen klaren Anreiz, sich auf die richtigen Dinge zu konzentrieren, wenn du die Belohnungen mit den Zielen verknüpfst, die du zu erreichen hoffst.
Durch diese offensichtliche Verknüpfung können sie bessere Leistungen erbringen und sich auf ihre Ziele konzentrieren.
Genaue Verkaufsziele festlegen
Die Festlegung von messbaren Verkaufszielen ist unerlässlich, und sie sollte sofort erfolgen. Weise bestimmten Ergebnissen Verkaufsprämien zu und stelle sicher, dass deine Mitarbeiter sie verstehen. Die Leistungen sollten den Erwartungen gerecht werden und nicht unerwartet sein.
Denke daran, Leistungen täglich, wöchentlich, monatlich, vierteljährlich oder jährlich zu belohnen. Um zu verhindern, dass deine Mitarbeiter/innen weniger motiviert sind, muss der Anreiz erreichbar sein.
Dein Team hat eine klare Marschroute, wenn du eindeutige, quantifizierbare Verkaufsziele festlegst. Messbare Ergebnisse ermöglichen es dem Management und den Vertriebsmitarbeitern, den Fortschritt zu überwachen und die Taktik bei Bedarf anzupassen.
Indem du die Ziele in überschaubare Teile aufteilst, erzeugst du ein Gefühl der Erfüllung und des Fortschritts, das den Antrieb aufrechterhält.
Anerkennung von Arbeit, die über das Finanzielle hinausgeht
Auch andere Anreize als Geld können dein Verkaufspersonal inspirieren. Geld ist zwar ein starker Motivator, aber andere Belohnungen und Anreize wie Zertifizierungen, Schulungen, flexible Arbeitszeiten, positive Bestärkung und zusätzliche Freizeit können genauso wirksam sein.
Um Anreize zu bieten, die für deine Mitarbeiter sinnvoll sind, musst du verstehen, was ihnen wichtig ist.
Du kannst eine Vielzahl von Elementen ansprechen, die deine Vertriebsmitarbeiter inspirieren, indem du ihre individuellen Vorlieben kennenlernst und eine Kombination aus nicht-monetären Leistungen anbietest.
Ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Menschen durch verschiedene Arten der Anerkennung geschätzt werden, verbessert die Moral, stärkt den Zusammenhalt im Team und fördert ein gesundes Arbeitsumfeld.
Die Begeisterung für Preise über einen längeren Zeitraum aufrechterhalten
Es ist wichtig, die Anreize ständig zu wechseln, um Monotonie oder Langeweile zu vermeiden. Belohnungen laufen Gefahr, ihre Wirkung zu verlieren, wenn sie unverändert bleiben.
Du kannst das Interesse und die Motivation deines Verkaufspersonals aufrechterhalten, indem du die Art, die Häufigkeit, den Wert oder das Kriterium der Anreize änderst.
Die Vielfalt der Anreize trägt dazu bei, die Motivation aufrechtzuerhalten und das System interessant zu halten.
Indem du die Prämien regelmäßig änderst, bietest du dem Verkaufspersonal neue Entwicklungsmöglichkeiten und Herausforderungen, vermeidest Monotonie und sorgst für ein hohes Maß an Spannung.
Abschließend
Klare Zielvorgaben, eine Kombination aus monetären und nicht-monetären Belohnungen, die Förderung einer Kultur der Dankbarkeit, die Bindung von Belohnungen an bestimmte Ziele und die schrittweise Veränderung von Preisen sind allesamt wirksame Strategien, um Vertriebsmitarbeiter zu inspirieren und zu belohnen.
Du kannst ein engagiertes und erfolgreiches Verkaufsteam aufbauen, indem du herausfindest, was deine Mitarbeiter motiviert und dein Belohnungsprogramm entsprechend anpasst.
