Um eine erfolgreiche Diskussion über Ausgleichszahlungen zu gewährleisten, gibt es ein paar Dinge, die du vor Beginn beachten solltest. Es ist ein großer Fehler, wenn du deine Aufgabe nicht im Voraus erledigst.
Stell dir vor, du gehst in ein Gespräch, ohne zu wissen, was du deiner Meinung nach verdienst, wie viel dein Arbeitgeber zahlen kann oder sogar wie viel andere Personen in vergleichbaren Positionen bezahlt werden.
Wenn du auf diese Weise unvorbereitet bist, kann das zu unrealistischen Erwartungen oder Angeboten führen, die deiner Beziehung zu deinem Gegenüber oder seiner Meinung über dich schaden können.
Es ist wichtig, sich vor dem Gespräch zu informieren, um diesen Fehler zu vermeiden. Du kannst dich auf verlässliche Quellen wie Internet-Tools, Branchenpublikationen, Gehaltsumfragen und Bekannte in deinem beruflichen Netzwerk stützen.
Bestimme die Gehaltsspanne, die du anstrebst, und den niedrigsten Betrag, den du akzeptieren würdest, indem du Faktoren berücksichtigst wie den Ort, an dem du arbeitest, wie viel Erfahrung du hast, welche Fähigkeiten du mitbringst, wie gut du gearbeitet hast und welche Vergünstigungen du dir wünschst.
Vorbereitung auf das Gespräch
Nicht auf das Gespräch selbst vorbereitet zu sein, ist ein weiterer Punkt, bei dem du vorsichtig sein solltest. Stell dir vor, du gehst ohne eine bestimmte Strategie durch viele Gesprächsrunden, interagierst mit verschiedenen Personen und erlebst verschiedene Szenarien.
Diese mangelnde Vorbereitung könnte dazu führen, dass du unsicher wirst, zu schnell nachgibst oder wichtige Details übersiehst.
Vor dem Gespräch solltest du deinen Ansatz, deine Ziele und deine Streitpunkte vorbereiten, um dies zu verhindern. Um besser verhandeln zu können, solltest du mit jemandem üben, dem du vertraust.
Überlege dir mögliche Ergebnisse und die mögliche Reaktion deines Gegenübers und bereite eine Ausweichstrategie für den Fall vor, dass die Dinge nicht so laufen wie geplant.
Bei Gehaltsverhandlungen flexibel sein
Schließlich kann es ein großer Fehler sein, bei Gehaltsverhandlungen zu starr zu denken. Wenn du mit vorgefertigten Vorstellungen an eine Debatte herangehst, läufst du Gefahr, entweder in eine Sackgasse zu geraten oder in eine Sackgasse zu geraten, in der keiner von euch gewinnen kann.
Es ist wichtig, Verständnis für die Wünsche, Sorgen und Grenzen der anderen Person zu haben und flexibel und offen für Veränderungen zu sein.
Vergleichsgespräche erfordern Flexibilität, wie jede andere Kunst auch. Ihr könnt zu einer Lösung kommen, die für euch beide von Vorteil ist, wenn ihr bereit seid, euch anzuhören, was die andere Person zu sagen hat, es zu verstehen und entsprechend Anpassungen vorzunehmen.
Um sicherzustellen, dass du insgesamt zufrieden und motiviert bist, solltest du nach Gelegenheiten suchen, um über andere Bestandteile deines Gehaltspakets zu sprechen, z.B. über Boni, Vergünstigungen, Auszeichnungen oder Extras.
Schlussbemerkungen
Schließlich ist es bei der Vorbereitung auf das Gespräch über deine Vergütung wichtig, gründlich zu recherchieren, organisiert zu sein und offen zu bleiben.
Die Chancen auf eine Vereinbarung, die deinen Erwartungen entspricht und dir zusteht, kannst du erhöhen, indem du typische Fallstricke wie unzureichende Recherchen, mangelnde Vorbereitung und zu restriktives Vorgehen vermeidest.
