Hast du dich schon einmal in einer misslichen Lage befunden, in der nichts nach Plan zu laufen scheint? Das kann sehr ärgerlich sein. Eine Methode, um damit umzugehen, ist, deine Ziele zu überprüfen und einen Schritt zurückzutreten. Sind sie klar und auf dem Boden der Realität?
Gelegentlich verlieren wir bei dem Versuch, einen Kompromiss zu erreichen, unsere ursprünglichen Ziele aus den Augen.
Es ist wichtig, sich zu vergewissern, dass deine Ziele mit dem übereinstimmen, was du anbietest, und sie gegebenenfalls zu ändern, damit sie den Bedürfnissen der anderen Partei besser entsprechen.
Anpassungsfähigkeit in Gesprächen
Wenn du versuchst zu verhandeln, ist es wichtig, anpassungsfähig zu sein. Das ist so ähnlich, wie wenn du flexibel bist und einen Ersatzplan parat hast. Wenn du genau hinhörst, was die andere Seite zu sagen hat, bekommst du gute Ideen, wie du deine Angebote attraktiver gestalten kannst.
Flexibel zu sein, ermöglicht es dir, Antworten zu finden, die alle zufriedenstellen und sich an veränderte Umstände anzupassen.
Deine Strategie ändern
Es kann an der Zeit sein, die Taktik zu ändern, wenn dein typischer Verhandlungsansatz nicht funktioniert. Bedenke, was in der Vergangenheit funktioniert hat und was nicht, wenn du mit verschiedenen Ansätzen experimentierst.
Effektive Kommunikation ist wichtig; achte darauf, präzise zu sein und keinen Jargon zu verwenden, der dein Gegenüber verwirren könnte.
Verbindungen aufbauen
Ein Schnäppchen zu machen ist nur ein Aspekt des Verhandelns; ein anderer ist der Aufbau einer Beziehung zu der anderen Partei. Ihr Vertrauen zu gewinnen und ihre Sichtweise zu verstehen, kann einen großen Einfluss haben.
Gleichmäßigere und erfolgreichere Verhandlungen können durch starke, vertrauensbasierte Beziehungen erreicht werden.
Erkenntnisse aus festgefahrenen Verhandlungen gewinnen
Wenn die Dinge nicht so laufen wie erwartet, ist das keine Niederlage, sondern eine Chance zu wachsen. Denke über die Fehler nach, die du gemacht hast, hole dir Anregungen und höre nie auf, dich zu verbessern. Die Erfahrungen aus Misserfolgen sind wichtig, um dein Verhandlungsgeschick zu verbessern.
Fortschritte in der Verhandlung begrüßen
Jede Verhandlung ist eine Chance, deine Fähigkeiten zu verbessern und in deiner Karriere voranzukommen. Langfristig können stärkere Verbindungen und effektivere Transaktionen daraus resultieren, dass du Hindernisse als Chance siehst, zu wachsen und zu lernen.
Erinnere dich daran, dass jede Verhandlung ein Schritt zur Beherrschung der Kunst des Geschäftsabschlusses ist.
Zusammenfassung
Du kannst dich als Verhandlungsführer verbessern, indem du deine Ziele überprüfst, anpassungsfähig bist, deine Strategien modifizierst, Verbindungen pflegst, aus Misserfolgen lernst und Veränderungen willkommen heißt.
Du kannst bessere Ergebnisse erzielen und engere Beziehungen zu anderen aufbauen, indem du deine Verhandlungstechniken verfeinerst und Wert auf konstruktive Interaktionen legst.
