Hast du dich schon einmal gefragt, wie Unternehmen ihre Taktik an die Bedürfnisse der verschiedenen Branchen anpassen?
Als Nächstes können wir untersuchen, wie Unternehmen wie deines ihre Strategie anpassen können, um auf verschiedenen Märkten und unter verschiedenen Umständen erfolgreich zu sein.
Lerne die Funktionsweise vieler Branchen kennen
Zuallererst ist es wichtig, zu verstehen, wie die Branche, in der du arbeitest, funktioniert. Du musst herausfinden, was deine Branche antreibt, einschließlich der Identität deiner Hauptkonkurrenten, der Lieferanten deiner Produkte und der Endverbraucher.
Mit Hilfe von Instrumenten wie Porters fünf Kräften und der SWOT-Analyse kannst du das große Ganze betrachten und Strategien zur Differenzierung deines Unternehmens entdecken.
Du kannst deinen Unternehmensplan klug wählen, wenn du ein solides Verständnis davon hast, wie deine Branche funktioniert.
Wie du deine Geschäftsaktivitäten für den Erfolg ausrichtest, kann von einer Reihe von Faktoren beeinflusst werden, z.B. von der Stärke deiner Lieferanten, der Stärke deiner Abnehmer, dem Grad des Wettbewerbs, dem du ausgesetzt bist, und der Möglichkeit von Substituten.
Das besondere Etwas entdecken
Wenn du verstanden hast, wie deine Branche funktioniert, musst du herausfinden, was dein Unternehmen besonders macht. Was hebt dich von deinen Konkurrenten auf dem Markt ab? Wie kannst du deine Kunden auf eine Art und Weise zufriedenstellen, wie sie es nicht können?
Mit Hilfe von Tools wie dem Value Proposition Canvas kannst du klar definieren, was du anbietest und wie es zu den Wünschen deiner Kunden passt.
Die besondere Garantie, die du potenziellen Kunden gibst, warum sie sich für dich entscheiden sollten, wird als dein einzigartiges Wertversprechen bezeichnet. Es sollte deutlich machen, was du zu bieten hast und warum die Kunden dich der Konkurrenz vorziehen sollten.
Wenn du sicherstellst, dass dein Wertversprechen mit deinen Geschäftsabläufen übereinstimmt, sorgt das für Konsistenz und steigert die Kundenzufriedenheit.
Die Schritte deines Unternehmens darlegen
Die Erstellung eines Unternehmensplans ist vergleichbar mit der Erstellung einer Erfolgsblaupause. Du musst dir über die Verfahren und Materialien im Klaren sein, die du brauchst, um dein einzigartiges Versprechen zu entwickeln und zu erfüllen.
Auch wenn es Modelle gibt, die dir den Einstieg erleichtern, wie z.B. das allgemeine Wertschöpfungskettenmodell von Porter, solltest du deine Prozesse auf die Besonderheiten deiner Branche abstimmen.
Dienstleistungsunternehmen legen zum Beispiel im Vergleich zu Industrieunternehmen mehr Wert auf Innovation und Kundenservice.
Wie in deinem Unternehmen Werte geschaffen werden, kannst du herausfinden, indem du deine Geschäftsschritte aufzeichnest. Du kannst Möglichkeiten für Verbesserungen, Kosteneinsparungen und Differenzierung erkennen, indem du Aufgaben in primäre und unterstützende Funktionen zerlegst.
Du kannst dir einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen, indem du deine Geschäftsabläufe an die Anforderungen deiner Branche anpasst.
Einschätzung deines Leistungsniveaus
Es ist an der Zeit, die Effektivität deiner Geschäftsabläufe zu bewerten, nachdem du sie festgelegt hast.
Finde heraus, wie erfolgreich und effizient die einzelnen Phasen sind, bewerte, wie du im Vergleich zu deinen Mitbewerbern abschneidest, und überlege, wie sich das alles auf deine Ausgaben, Einnahmen und Rentabilität auswirkt.
Wertvolle Erkenntnisse kannst du aus Dingen wie Marktanteil und Kundenzufriedenheit gewinnen.
Wenn du deine Leistung regelmäßig überprüfst, kannst du deine Stärken und Verbesserungsmöglichkeiten erkennen.
Du kannst Anpassungen vornehmen, deinen Kunden einen größeren Wert bieten und nachhaltig expandieren, indem du wichtige Kennzahlen verfolgst und deine Leistung im Vergleich zu Branchennormen bewertest.
Die Überwachung der Leistung ermöglicht es dir, auf Veränderungen im Markt und bei den Verbraucherpräferenzen zu reagieren.
Nach Methoden suchen, um besser zu werden
Schließlich solltest du überlegen, wie du dein Unternehmen noch weiter verbessern kannst. Suche nach Bereichen, in denen du noch effizienter oder kreativer arbeiten kannst. Suche nach Methoden, um Verschwendung zu reduzieren, die Produktivität zu erhöhen oder in neue Richtungen zu expandieren.
Methoden wie die SWOT-Analyse und Brainstorming können dir dabei helfen, Ideen zur Verbesserung deines Unternehmens zu entwickeln.
Den langfristigen Erfolg und die Frische in deinem Unternehmen kannst du erhalten, indem du immer wieder nach Methoden zur Verbesserung suchst.
Du kannst deine Schwachstellen stärken, deine Stärken ausbauen und der Marktentwicklung voraus sein, indem du immer wieder neue Dinge ausprobierst und versuchst, besser zu werden.
Langanhaltende Veränderungen in deiner Organisation können daraus resultieren, dass du den Input von anderen einholst und gemeinsam nach Lösungen für Probleme suchst.
Zusammenfassend
Planung und ein solides Verständnis dafür, wie die Geschäftswelt funktioniert, sind unerlässlich, um deine Geschäftsstrategie an verschiedene Märkte und Branchen anzupassen.
In einem Geschäftsumfeld, das sich ständig weiterentwickelt, kannst du wettbewerbsfähig bleiben und konsequent expandieren, wenn du dich an diese Richtlinien hältst und deinen Ansatz schrittweise optimierst.
