Die Gesundheitsbranche stützt sich in hohem Maße auf die Gesundheitsökonomie und die Ergebnisforschung (HEOR), um fundierte Preisentscheidungen zu treffen.
Sie bewertet die Wirksamkeit, die Effizienz und den Wert von Maßnahmen im Gesundheitswesen mithilfe statistischer und ökonomischer Verfahren.
Mit anderen Worten: HEOR dient als gründliches Analyseinstrument, das eine Reihe von Faktoren in Bezug auf ein Gesundheitsprodukt oder eine Gesundheitsdienstleistung untersucht, darunter Kosten, Präferenzen, klinische Ergebnisse und Lebensqualität.
Die Funktion von HEOR
HEOR fungiert als Bindeglied zwischen den verschiedenen Akteuren der Gesundheitsbranche und beweist den Wert eines Produkts gegenüber Kostenträgern, Anbietern, Patienten und Gesetzgebern.
Durch die Verwendung einer Sprache, die für alle Beteiligten verständlich ist, erleichtert HEOR die Akzeptanz und Mobilisierung von Unterstützung für neuartige Ansätze im Gesundheitswesen.
Die Verwendung von HEOR für Preisentscheidungen
Es gibt viele Prozesse, um HEOR in Preisentscheidungen einzubeziehen. Der erste ist die Beschaffung von Informationen durch sorgfältig durchdachte Studien und Datenerfassungstechniken.
Danach werden die Daten untersucht, um Aspekte wie die von den Patienten berichteten Ergebnisse und die Kosteneffizienz zu bewerten, was ein Licht auf das Wertversprechen des Produkts wirft.
Untersuchung der Gegner
Für eine funktionierende Preisgestaltung ist es wichtig, die Konkurrenzsituation genau zu kennen. Mit einer Wettbewerbsanalyse können Unternehmen die Vor- und Nachteile sowie die Platzierung der konkurrierenden Waren auf dem Markt ermitteln.
Diese Informationen fließen in die Preisgestaltung ein und helfen dabei, profitable und dennoch wettbewerbsfähige Preise festzulegen.
Formulieren eines Preisplans
Es ist wichtig, einen Preisplan zu haben, der das Wertversprechen des Produkts ergänzt. Bei der Preisgestaltung müssen die Marktelastizität, die Wertvorstellung der Verbraucher und die Regeln der Branche berücksichtigt werden.
Abhängig von den Eigenschaften des Produkts und der Dynamik des Marktes können verschiedene Strategien zum Einsatz kommen, wie z.B. wertorientierte Preisgestaltung oder Kosten-Plus-Modelle.
Anpassen und im Auge behalten
Preispläne müssen ständig überprüft und angepasst werden, da sie dynamisch sind. Preisentscheidungen werden von einer Reihe von Faktoren beeinflusst, z.B. von den Aktivitäten der Konkurrenz, dem Feedback der Verbraucher und dem Verkaufserfolg.
Die Preisgestaltung muss sich dem Markt anpassen, um wettbewerbsfähig zu sein und dem Wert des Produkts im Laufe der Zeit zu entsprechen.
Zusammenfassung
Das HEOR, das Erkenntnisse über den Wert und die Auswirkungen von Maßnahmen im Gesundheitswesen bietet, ist für Preisentscheidungen im Gesundheitswesen von entscheidender Bedeutung.
Unternehmen können durch die Umsetzung der HEOR-Prinzipien Preispläne erstellen, die mit der Wettbewerbspositionierung, der Verbraucherwahrnehmung und der Marktdynamik in Einklang stehen. Das garantiert langfristigen Markterfolg.
